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BOSS直聘CMO陈旭:掌握市场营销必杀技 需做到以下三点


发布日期:2019-10-30 21:18   来源:未知   阅读:

  市场工作就是沟通,善于交流是做一个销售的任职前提。做市场从头到尾都要围绕交流来进行思考。学院派的说法叫市场沟通,市场就是做交流,BOSS直聘CMO陈旭在采访中这样说“只要你非常勤奋,不是太笨,做市场工作都是有机会做到80分水平的“。

  如果你想成为CMO(首席营销官),除了聪明+勤奋以外,还要有天分。天分不是每个人都有的,BOSS直聘CMO陈旭表示,他在市场上这么多年,见到能做到80分市场销售的人并不多,大部分人还是需要在勤奋、用心这件事情上努力。如果知道了路径,对于一个勤奋而且聪明的人,想做到80分就会相对容易一些。”

  路径有三个,也就是BOSS直聘CMO陈旭为大总结的秘笈,为便于记忆,他还编了一个口诀:金枪、铁面、赌神心。

  大家要记住:做市场工作的人拿出来的东西,虽然不美,但是一定要讲究,虽然不能调和五味,但是一定要讲究三分。这里的金枪是指物料,也就是你要传播的东西是什么。

  我们经常会推一些职场数据报告。报告本身就是一种物料。有些报告被非常多的人引用和传播,动辄就是10万+。报告的这个物料很犀利,物料就是枪头。

  不用推广,自己会走,会到处跑,拦不住。我们经常说病毒营销,什么叫病毒?你见过有人花钱做病毒推广营销吗?不用推广,自己就会传播推广。大家都熟知的一个故事叫“蓝瘦、香菇”,谁花钱推广的这个东西呢?没有人花钱推广。

  物料本身没有那么强的病毒性,但是它的记忆度很强。锋利的东西就是减削风口,我在强调的是一个传播物料的记忆度。看一次就忘不掉就是记忆度强,有些东西在你面前放了8次也记不住,这是物料的记忆度弱。

  大部分时候,各公司的市场部、各乙方生产出来的物料都是行货,看上去没有什么大错,但是转眼就忘了,记不住,就是记忆度差。这种行货做出来,基本上靠的是教科书,做这个东西的人要么缺乏努力,要么缺乏天分,要么就是做疲了。大家随便打开一个视频网站,或者随便打开一个电视台,随便看10个左右的广告,大部分都是这样的。

  金枪的枪头要足够犀利,犀利到有自传播能力的时候就太犀利了,实在不行看一次难以忘怀也不错。

  怕就怕每天辛辛苦苦生产,用于传播的物料,包括PVC广告、平面广告、小游戏、H5、图文、一篇文章、一首诗歌、一首歌曲、一个海报,生产出来的东西一不小心变成常规配置的行货,让人记不住,这是最可怕的,做这种物料意义不大。

  丈八蛇矛后面有一丈五尺长的枪杆,可以作为把物料推出去的推广手段的形容,大部分体现的是预算,同时要选择合适的渠道,选择你的目标人群。

  比如:有人花了1500万拍了一个PVC广告,花了5万块钱进行传播,干这事儿的是神经病。枪身这种东西是一寸长,一寸强,没钱的人怎么办?缺钱的人怎么办?很多公司早期的时候并没有钱,怎么办?有钱没钱都是相对的,做市场营销的人,觉得自己没钱才会有所追求。要是觉得自己很有钱,就不再有追求了。

  大家心里总是觉得资源是稀缺的,这不是一个训练的法门,铁面的修炼是法门,本质告诉你资源是稀缺的。

  不管是谁来咨询,美女也好,帅哥也好,说到天上去,愿意听就多听一会儿,但是要始终知道“守土有责,各为其主”,分分钟都不能忘了这件事情。知道各为其主多重要,长起来的概率就很大。

  做市场的人光是板着脸,各为其主也不行,做市场就是沟通,人家不管说什么,你都说各为其主,那就聊不下去了,大家还要能坐下来交流。人家是什么想法,要能听得进去,这样才能谈到一个结果。要让人知道你的底线在哪儿,同时要有合适的柔韧度。

  在江湖上建立自己的信誉。我认为,一个合适的市场营销人员,要想在江湖初步建立信誉,要做到如下几点:

  一是坏名声。坏到什么程度呢?坏到这个人巨抠门儿,特别不好骗,知道你不好骗的人就不来骗你了,这省了很多事儿。

  二是供应商不管给你一个渠道,还是做一个视频,还是做一个片子,写一篇文章,你一定要让人家挣钱。换句话说,你是一个讲道理的抠门儿的人,要是别人跟你交易,必须是赔了,这样看起来是守土有责,占了便宜,但以后是没人跟你合作的。

  所以第三重境界是在市场沟通交流过程中要建立自己的行业地位。这需要假以时日,同时需要你有这样的追求。别光看这是一张脸,脸就是一个人的面子、品牌、印象。

  就像打麻将这件事情,一晚上的输赢也就2、3把牌,大部分时候是磨手指头的,真正的机会非常之少。等到机会,你就得抓住,如果这个时候,你不敢玩儿了,那你就不是这个范畴里的选手。

  市场营销的老手,从一个产品品牌的塑造,到一笔预算,为了达到一个目的的分配,什么时候做什么事儿,要把握节奏。

  还有一个产品涨得慢,亚利桑那州2米高的仙人掌,如果你一个星期浇一次水,肯定浇死了,就得让它慢慢长。

  这两条生产线上,长得快的这个产品又赶上了合适的时机;长得慢的这个产品不要动了。一个叫侵掠如火,一个叫不动如山。不该花钱的时候,一分钱都不要花,该花钱的时候,就要做到ALL IN。在你的友商们看起来是难知如阴,不知道你是怎么回事儿,但是你动如雷霆,就是雷霆般的速度和动静,全身心投入去推动。

  BOSS直聘CMO陈旭这堂课可谓是让人受益匪浅,看来想要掌握市场营销必杀技,做到金枪、铁面、赌神心这三点还是十分有必要的。如果你想要掌握市场营销,但天分不足不妨试试这条路径。毕竟知道路径,对于一个勤奋而且聪明的人,想做到80分就会相对容易一些。”变卖资产、高管换血西部牧业为“保壳”还有多少未尽之